为什么开洗车店不赚钱（带你了解其中内幕）

内参君常去的一家洗车店前不久闭店了。令人遗憾也令人有一些出现意外。坦白说这个店的做生意确实挺好，每一次去洗车都需要排长队。出出进进的车持续，老总一直从早忙到晚。不愿最后却以那样的方法收尾了。

殊不知对许多洗美店从业人员来讲，这仅仅一件尽管无可奈何却很一切正常的事。由于置身圈中，她们眼界了过多那样的状况。见多不怪了。或许何时，那样的事儿很有可能便会产生在自身的身上。

在许多别人来看，洗车店每日忙个不断，挣钱真是不可以太轻轻松松。可是在其中的艰辛和无可奈何仅有洗车店主们自身内心清晰。

要不，房租上涨、成本费飙涨，客流量越来越低，开一天亏一天，最终只有关门大吉；要不，有消费者可是只洗车，每天累及便是不挣钱，表层无限风光，内心啼饥号寒。

闭店的愈来愈多，挣钱的越来越低，已是了洗美圈一个惨忍而无可奈何的客观事实。

那麼到底是因为什么缘故导致这类状况的呢？在内参君来看关键有下列好多个层面：

1.外界市场竞争激烈

在别人来看开洗车店挣钱很轻轻松松，且成本费资金投入相对性较低，都没有太高的从事门坎，就促进了愈来愈多的人添加在其中。因此 尽管有很多老字号闭店，但也是有大量的新店开张。店开多了，市场竞争当然就更为猛烈了。

原先很有可能周围一公里就你一家店，但如今很有可能会出现三四家和你一起角逐原先只属于你的客户资源。单一化的商品和服务项目，客户为何要去你的店？

乃至许多店为了更好地吸引住客户资源还会继续打价格竞争，别人价格对比你划算，服务项目都不比你差，本来属于你的客户当然就外流了。时间长了，做生意愈来愈差，最后的结果便是取代被淘汰。

2.门店品牌形象很差

尽管如今社区便利店和路边小吃早已撤出历史的舞台，可是内参君发觉或是有很多洗车店主不太高度重视门店的品牌形象。

门店脏乱、不好看，工序设计方案不科学，废水漩涡，店内产品放置乱七八糟，店内职工衣着随便，服务质量也不太好，洗车常常是一条纯棉毛巾擦整车。

客户见到那样的情景，最先就对门店造成了很不太好的印像，从而也对服务质量造成了提出质疑，假如最终洗车也洗得不干净，实际上你早已失去这一客户，更无需想要去推销产品别的的服务项目了。

门店不干净、不好看，如何让客户相信你可以把车辆洗干净变美观大方呢？

3.欠缺营销推广观念

“香醇不害怕酒香不怕巷”，他们实际上只适用仅有一家酒厂的状况。在如今各个领域市场竞争激烈的状况下，还把他们奉为真知，只有使你死得迅速。

许多洗美店主在日常运营中只关心商品和服务项目，却忽视了营销推广的必要性。因此 造成 你的商品再好，服务项目再优，但是没有人了解。

就算是到店客户也只是是洗洗车，数最多买一个汽车玻璃水，针对店内的别的高盈利服务项目不了解或是没什么兴趣。那样你也只有赚个洗车的艰辛钱了。

也有一些客户营销方法过度单一，不明白随机应变，要不便是满赠，要不便是折扣，你自己不烦，客户也腻了。

那麼做为洗美店主如何做才可以摆脱这类钱越赚越低，愈来愈难挣的困境呢？

1.改进门店品牌形象

即然我们都是一个洗车美容院，就先为自己的门店做一个“精细洗美容护肤”。换一个精致的店铺招牌，起个洪亮有含义的名字。清楚整体规划洗车、擦车、美保工序。搞好店内的环境卫生，确保工业废水通畅。店内产品放置干净整洁，保持一个干净整洁的店细胞外液。在那样干净整洁技术专业的店内，客户不论是洗车或是做别的的服务项目，消費得才安心。

也有一点很重要，便是统一职工衣着，制订一套与店内装修相当的工作服装。让客户看起来就感觉它是一只技术专业标准、技术性扎实的洗美精英团队，当然对下面的服务项目就更为安心了。

2.搞好员工技能培训

可是表层工作中做得再好，假如服务水平不合格也是白费。如今许多店的职工坦白说都仅仅洗车工，并且或是不过关的洗车工。仅仅怀着打零工，挣钱生活的念头，干一天赚一天，适应一天是一天。那样，可以把车洗好就非常好，还能寄希望于别的的吗。因此 对店内的员工技能培训工作中很必须。

一方面要开设有效的奖罚制度，做的好有抽成有奖赏，做得不太好客户举报当然还要有处罚。

另一方面便是提高职工的专业能力，哪些地方用哪种纯棉毛巾、胶手套，用哪些的洗车液，压力调是多少适合这些，都需要保证规范统一，才可以把车洗干净，让客户令人满意。

此外也要提升职工的担当意识和服务质量，再把车洗好的前提条件下，积极正确引导客户申请办理店内别的服务。

3.更改推荐方法

尽管大家都搞清楚只靠洗车压根赚不上钱，要想挣钱还得靠推销产品店内的别的商品和服务项目。那样的念头没有错，可是绝大多数人推销产品的方法却不对。

你不能立在洗车店的观点，哪一个盈利高推哪一个。要先想一想你推的是否客户真实要想的。因此 在推销产品别的服务项目商品的情况下换一个视角，立在客户观点想一想他需要什么，随后推哪些。

例如夏季降水多，客户针对汽车玻璃水的要求毫无疑问很高，因此 洗车的情况下假如向其推汽车玻璃水，客户为了更好地便捷一般都不容易回绝，乃至价钱高的不过多都不容易在意。

假如发觉买车人带上小孩，车里弄的较为脏，空调有异味，就可以推荐车里清理、消毒杀菌新项目，让客户感觉你没仅仅为了更好地介绍自己的新项目，也是在处理他的难题。

此外，在推荐别的新项目的情况下不必太过地激情，不要在客户回绝后依然紧追不舍，那样反倒会得不偿失，把客户吓退。

4.加强营销推广观念

要把营销推广放到和产品与服务同样关键的部位，要让客户了解你、掌握你，才可以进一步信赖你，最终在你这消費。

在加强营销推广观念的另外还要扭曲传统营销渠道意识，要融合店铺的特点和客户的要求打造出各种各样多种形式的活动营销。

传统式开卡打折优惠对策，尽管可以迅速集聚客户资金回笼，可是假如不可以非常好运用这种vip会员，很有可能便会发生开卡越多，亏钱越大的状况。

此刻大家就可以应用目前市面上一些较为非常好的管理系统软件，根据申请办理洗车卡将洗车业务流程和店内别的新项目融合起來，强卖，既能达到客户对多种多样服务的要求，另外也让其享有大量更高的特惠。

小结

毫无疑问，伴随着各种各样成本费飙涨、日益严苛的环境保护核查、市场竞争加重等要素，造成 如今洗车店愈来愈难存活，愈来愈难挣钱。但大家也毫无疑问，也是有许多店反倒越干越好、越干越大。人力资源有穷时，大环境新趋势虽然没法更改，可是大家却能更改本身来融入这类更改。穷则思变，穷则变达，顺通则长期。