一、使顾客选购特点和产品特性一致
liFE54.ZHili123.COm二、FABE方式的应用
F(Feature) 特点:讲出商品的特点
A(Advantage) 优点:把握住商品的优点
B(Benefit) 消费者的权益:和消费者的权益紧密结合
E(Evidence) 直接证据:列举直接证据来证实
三、打有提前准备之仗----规范推荐程序流程的运用
1) 即席发言不能做到历经用心提前准备后的理想化实际效果
2) 使销售员将活力集中化于更合理地推荐商品,而不是阐述方式
3) 使推荐产品没留一切空档
4) 确保推荐词符合实际逻辑性,把顾客观念列入合理路轨
5) 能够节省彼此的時间
6) 可以承继先人工作经验,有益于初学者出战
7) 使销售员造成更强的自信心
8) 规范化推荐程序流程持续接纳实践活动检测,确保实效性
四、怎样定编推荐程序流程?
1挑选出企业中多个最出色的销售员
2纪录下她们的推荐词
liFE54.ZHili123.COm3挑选出每名工作人员的优点
4融合各优点到一起产生最好推荐词
liFE54.ZHili123.COm5 不可以让推荐词听上来像记诵出去的
6 理应依据必须有一定的偏重于
7 把推荐词融进到别的合理沟通的技巧中去
五、推荐商品时的常见问题
liFE54.ZHili123.COm1不可把推销产品变为争执或作战
2维持商谈的友善氛围
3注重诚实守信,言而有信
4操纵商谈方位
5挑选适合机会
liFE54.ZHili123.COm6.要擅于听买家讲话
7.重视挑选推荐产品的地址和自然环境
六、应用适合顾客的语言表达沟通交流
买车人 小区业主 法定代表人 金融业 老总 订制数据信息 各种信息
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