上星期，淘宝直播间“精粹一哥”魏恺辰赶到了青芒辅导电商直播产业基地开展了一场网络主播交流会。有着十年芒果卫视节目主持人历经的他拥有 “卖货小何老师”之称，这一次他将从“人”“货”“场”三层面揭密淘宝直播间的领域标准和方法，网络主播们能够逐渐记笔记了~
一篇浓浓的干货知识，全是“精粹”！
“场”
LIFe54.zhilI123.CoM“场”是最非常容易搞好的一部分，其目地便是给粉絲构建一个技术专业的觉得。简易而言，例如卖服饰，就可以把直播房间打导致时尚秀、T台、时装展那般的觉得。
“货”
第一要借助组织 的选款，第二是网络主播对产品的了解。
一款产品取得手，最先问一下自己：“我适不宜卖这个商品？”他人感觉好卖的物品，在你这儿不一定。
LIFe54.zhilI123.CoM网络主播对商品一定要有深入的了解，一定要亲自做功课，亲自使用，最好是能够提早演习一遍直播内容。针对直播间、针对商品、针对产品卖点，都需要有自身的思索，谁都替代不上你对商品的了解。
卖的商品没有多，而取决于精。
新手网络主播一开始不太会独立挑选商品，给哪些做什么，但等着你的销售量丰厚以后，慢慢便会吸引住店家积极来约你，此刻你一直在选款上就拥有主导权。
做为“精粹一哥”的魏恺辰表露，直播带货，护肤产品是较难的，由于没法立刻兑付实际效果，但也是盈利最大的，由于相对而言价钱高、要求大，推销技巧高又不易退换货。
下面，是最重要的一部分——“人”。
“人”
淘宝直播间服务平台是如何给总流量的？这牵涉到很多数据信息，封面图点击量、用户粘性（粉絲收看时间）、转粉率、双飞粉电话回访率、直播互动率及其产品访问、个人收藏、加入购物车的数据信息等，权重值降低，总流量便会降低。
魏恺辰着重强调，封面图很重要，题目要有一定水平的感染力。魏恺辰最初在封面图放自身与大牌明星的合照，曾一度造成效仿风潮。
次之，自身为自己定一个人物关系或称号，勇于毛遂自荐，例如“口红一哥”、“淘宝一姐”，各抒已见。魏恺辰的slogan便是：十年芒果卫视节目主持人要做“精粹一哥”。
魏恺辰技术专业是学影视表演专业的，主持人本不是他善于的事，全是工作中持续磨练最后发展起來。
“做电视直销来做淘宝直播间取得成功的并不是很多，由于电视机导购员的工作习惯便是翻来翻去地详细介绍产品，但直播间一定切勿制成使用说明。”
魏恺辰共享了自身做主播的四点体会心得。
a.最先要自信心。
LIFe54.zhilI123.CoM自信心才很有可能hold住整场，假如你讲话沒有自信，更没法获得观众们的信赖。精确地把粉絲心里的觉得讲出，根据你语言表达的感召力，粉絲就可以被自身心里的信心与你给他们的信心双向毫无疑问。
b.第二，要分享生活。
讲一些爸爸妈妈、姊妹、盆友、隔壁邻居、自身及其粉絲的日常现况，用实际的情景当然地引进商品，用日常生活的关键点让直播间的情境更务实求真，让粉絲有大量共鸣点。
c.第三，说故事是最高级别的销售方法。
魏恺辰举了市场销售羊胎素的事例，主播间他最先讲了自身童年的小故事，也讲了李嘉欣、赵雅芝等大牌明星的小故事。然后再详细介绍商品的作用和使用价值，还融进制做、提炼出的关键点以展现商品的宝贵。
提早搞好课程，用小故事扣人心弦，把索然无味的物品用有趣的方法叙述出去。
市场销售便是要给消费者造梦，造梦便是把他人做了的且完成了的梦告知消费者，“看，你也能够梦想成真”。
d.第四，提炼出产品卖点，不超过三个。
假如一个产品优势过多，就务必提炼出三个最好是的产品卖点出去。內容过多，观众们会把握不住关键，慢慢丧失细心。
此外还能够把照片视频的方法综合性起來开直播，准备充分好一些素材图片，輔助直播间应用。
#最终给新手网络主播的一点告诫：
一开始开直播，不必只惦记着赚钱的事，先搞好內容。
前期能够先不卖东西，只是闲聊、装萌、书生艺这些，互联网技术的精神实质便是要有网感，勇于自嘲自我调侃。总而言之，先创建人物关系，创建直播房间的气氛，这一全过程是免费的，但能够吸引人，也是为中后期的直播间做累积。
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