当直播和网上购物逐渐变成全员“杀时间”的刚性需求，持续占领网友的钱夹市场份额，电子商务从此注意力不集中了。特别是在在肺炎疫情的危害下，实体线零售企业陆续突袭直播卖东西，导购员轮流出境，乃至CEO也陆续结局当主播，直播电子商务完全点燃来啦。

快手视频、抖音短视频、陌陌直播、淘宝网、爱逛，变成电子商务直播业务流程中被运用较广的五个服务平台。而就在最近，微信官网公布发布“微信小程序直播软件”，为店家微信小程序出示直播服务支持，马上引起领域关心。

应对愈来愈多的直播服务平台，电子商务应当怎样“择一而栖”？或是变成“多栖小动物”？大家今日就来对这6个电子商务直播方式做一个详尽汇总。

店家自播 vs KOL直播，

谁的直播间认可度高些？

比照6大电子商务直播方式，能够显著看得出两派慢慢成形：一类是以大咖/KOL为核心的综合性直播服务平台，如快手视频、抖音短视频、陌陌直播，在这里类直播服务平台，粉丝对KOL网络主播有充足的信赖，想要为其付钱。

另一类则是以店家自播驱动器的纯买东西直播服务平台，以淘宝网、爱逛为意味着，小程序直播软件发布后，店家在已有微信小程序中直播也将变成一种挑选。这类方式中，店家是直播的主人公，粉丝付钱主要是根据对知名品牌的信赖或对商品的真实要求。

比较之下，“抖快陌”等大牌明星大咖参与型直播方式，总流量优点显著、全员认知度高些；“淘逛微”等店家自播方式的粉丝则更为聚焦点在有买东西意愿的精确群体，因此直播间选购转换率高些。

何不做一个粗略地的比照。以幸巴、幸巴、雅戈尔各自做为三个直播方式的头部主播做为样版开展剖析，从粉丝量看来，主推快手视频直播的幸巴有着经营规模较大的粉丝量，主推淘宝网直播的薇娅其次，而今年过年后才初次运行爱逛直播的雅戈尔，基本上是“零发展”。

但直播间的“认可度”，决不仅仅根据粉丝量来反映的。大家再融合场均直播收看量、场均卖货量等层面的数据信息来剖析：

从单独收看造成的销售总额看来，幸巴和雅戈尔的直播间转换率是远超薇娅的；

从单独粉丝造成的销售总额看来，雅戈尔尽管仅有2.2万粉丝，但场均直播能产生33.三万收看，交易量546万，均值每一个粉丝能产生的248.两元的使用价值。远远地高过前2个金牌直播间。

直播间的认可度，在于“后台管理”

为何直播间粉丝量不高，雅戈尔第一场直播就能产生这般高的销售总额？这最先自然应当得益于雅戈尔企业內部的高度重视和强劲执行能力。直播前，雅戈尔老总进行了数万人动员大会，激起了全体人员士气，微信公众号、社群营销、微信朋友圈都巅峰对决为直播间借势加热。次之，雅戈尔关键朝向中高档商务接待群体，客单量自身较高，非常容易推升销售总额。

此外，这与爱逛直播的总流量分派逻辑性，及其后台管理的经营也相关。不一样服务平台的直播间，从前台接待看都千篇一律，但后台管理才算是决策选购转换的重要。

在直播间后台管理，爱逛与有赞微商城完成了无缝拼接连通，代表着网络主播能够应用有赞微商城的众多裂变式和攻单专用工具。例如，雅戈尔能够让全国各地的销售员申请注册变成“销售人员”，根据共享促使买卖获得提成。这毫无疑问会鼓励全国各地导购员积极营销推广直播间。直播全过程中，网络主播还能够持续抽奖活动、派发专享优惠劵，刺激性选购转换。

再例如，在爱逛的直播间后台管理，网络主播能够立即提交社群二维码，在特殊的时间范围，直播间将以信用卡方式展现群二维码，吸引住粉丝入群，沉积私域流量——这一从公域转私域的途径设定，将合理为下一次直播蓄势待发。

自播方式推动中小型直播、知名品牌导购员发展

根据自播方式，店家能够省下KOL推广成本费，立即让价给顾客，还能够合理激话销售员使用价值，因此，愈来愈多的店家逐渐构建自播精英团队、加强自播工作能力，或是产生“KOL推广+自播”两条腿走路的方式——根据KOL推广提高品牌影响力、拉新客户，再根据自播推动粉丝选购转换。

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(荣誉、极致日记、vero moda、欧莱雅、韩都衣舍等店家在淘宝网直播主要表现引人注意)

而店家的自播，针对直播服务平台而言也可以具有非常大的“生物的多样性”效用：摆脱头部主播愈来愈强，尾端网络主播愈来愈弱的两极化，捧出大量中小主播、知名品牌导购员。

店家自播的网络主播哪儿来？一类是地方电视台、广播电台节目的节目主持人，在本地具有一定的影响力；一类是店家已有的知名品牌导购员，谈吐不凡、对产品优势了然于胸。这种大中小型网络主播塑造得道成仙，投入产出率肯定不比头顶部KOL低。

（餐饮连锁品牌“付小姐在成都市”在爱逛直播，邀约了卫视台节目主持人做主播）

自然，要搞好自播，对品牌商而言也不是一件非常容易的事，必须长期性的整体规划和资金投入。自播一个最重要的标准便是延续性。仅有延续性的直播（包含平稳的播出時间、播出时间），才可以产生粉丝的习惯性和信赖，更能创建网络主播的IP，为知名品牌产生附加的使用价值。

以往十年里，官方旗舰店、微信公众号、微信小程序早已陆续变成一个知名品牌网上业务流程的“基础设施建设”，而下面，一个兼顾品牌调性和卖货工作能力的直播间，将变成全部知名品牌的新一代基础设施建设。

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