截止2015底，淘宝商家数已超出700多万家（官方数据），天猫商城大型商场商家有十万好几家。这种店面有多少是挣钱的？在网上被转截数最多的版本号是：90%的商家也不挣钱。淘宝网的市场竞争愈来愈猛烈，如今淘宝卖家不做数字化经营，大部分就吃不开了。
文中做为我电商数据分析免费教学系列产品文章内容之一，便是想跟大伙儿共享下我分析电商数据的一些方式，纠正电子商务新手们一些不正确的数据信息分析逻辑方式。终究，让数据信息分析在实际操作中挣钱才算是互联网运营最确实的目地。
1、被你一再忽略的商家遍布地区分析
你做了相近下面的图的的数据信息分析吗？
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假如你没做了右边的地图信息呈现，那么你毫无疑问做了左侧的报表分析。报表所例举的数据信息便是每一个不一样的地区（图上是省区、还可以是大城市）2015年全年度的淘宝男鞋交易量的数据信息。大伙儿都是会简易的给每个省区男士鞋交易量排序一下次序，我们可以清晰的了解福建省是淘宝男鞋交易量最大的省区，浙江省是第二，依此类推在报表中能够清晰的看得出，排在甘肃省以后的好多个省区大部分就没什么交易量了。
之上的分析大伙儿毫无疑问都是会做，有一些懂点数据信息分析的淘宝卖家和经营很有可能还会继续作出每一个地区交易量的占有率图，一般大家做的是饼形图，为了更好地更形象化确立的呈现占比比例，为后边的分析做准备，文中列出来的数据图表为下面的图所显示：
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数据来源：润禄资询—2016年淘宝男鞋数字化经营分析汇报
提到此，很有可能99%的店家和经营是那么做淘宝商家遍布地区的。殊不知，大伙儿是否有想过：分析了这种究竟有什么作用？我看到过过多那样的分析，包含一些淘宝网技术专业的代运营公司和资询工作人员，取得店面的商家遍布地区数据信息后，分析就到这里了。我觉得跟大伙儿讨论的是：假如你的店面没有福建省，福建省的交易量在全国各地排第一跟你的男士鞋店面拥有哪些的关联，假如你的店面在福建省，又具着哪些的关联。某一省区比另一省区交易量的升或降，也是如何危害你的店面盈利的？
我看到过一些技术专业的分析汇报中一般只告知大家一些“基本常识”：上海市、福建省、浙江省商品供给量好，上中下游方式通畅，市场环境好这些的“基本常识”。广东省、福建省、浙江省、上海市、北京是一线城市，电子商务经济发展比较发达，你分析绝大多数品类这好多个地区全是交易量数最多的省区，这全是基本常识用不到数据信息分析的，费劲、费劲且没用。
那那么问题来了，就单说某一的店面，你确实觉得在福建省开实体店拿货的商家交易量就比在黑龙江省要好么？福建省是有多少大卖家才会出现那么高的交易量的，我们要了解分析淘宝网地区数据信息要主要分析的是啥，分析哪些能真实的协助店面赢利，能够真实运用数据信息来管理决策经营？下边大家务必说起说地区市场竞争高低交叉式分析了。
2、什么叫淘宝商家地区市场竞争高低分析？
大家选节润禄资询2016淘宝男鞋分析汇报中的数据信息图型为实例，下边2个图所显示的便是淘宝男鞋销售市场地区市场竞争高低分析图。图上横坐标便是商家交易量，纵坐标是大卖家数。汽泡的尺寸表明各地区商家交易量的尺寸。第二张图是第一张图的进一步优化和填补。
我们要分析清晰就务必要把握BCG三四标准引流矩阵。
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数据来源：润禄资询—2016年淘宝男鞋数字化经营分析汇报
数据来源：润禄资询—2016年淘宝男鞋数字化经营分析汇报
3、分析神器——BCG三四标准引流矩阵
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1、什么叫BCG三四标准引流矩阵
下列定义参照的是百科，在其中的不正确我已经更改。
三四标准引流矩阵是由波士顿咨询集团公司(BCG)明确提出的。这一实体模型适用分析一个完善销售市场中公司的市场竞争影响力。 在一个平稳的市场竞争销售市场中（淘店便是平稳的市场竞争销售市场），参加市场需求的参加者一般分成三类，领先者、参加者、生存者。领先者一般就是指市场份额在15％之上（这儿把全部省区地区当做是一个公司，即全部福建是个公司，上海市是个公司，依此类推），能够对销售市场转变造成重特大危害的公司，如在价钱、生产量等层面；参加者一般就是指市场份额接近5％～15％中间的公司，这种公司尽管不可以对销售市场造成重特大的危害，可是他们是市场需求的合理参加者；生存者一般是部分市场细分弥补者，这种公司的市场份额都极低，一般低于5％。
数据来源：百科
2、什么叫三四标准呢？
三四标准的主要内容是：在有知名度的领先者当中，公司的总数（省区或地区）绝对不会超出三个（实例中的淘宝男鞋数据信息提如今福建省和浙江省2个省区），这一实体模型是由下边2个标准决策的：
在一切2个竞争对手中间，2比1的市场份额好像是一个均衡点。在这个均衡点上，不管哪一个竞争对手要提升或降低市场份额，都看起来脱离实际并且因小失大。这是一个仔细观察的经验型结果。（这一基本原理能够告知大伙儿，本年度的竞争是持续性的，简单的说，2016年的地区市场竞争数据信息彻底可以用2015年的历史记录来合理预测分析）。
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市场份额低于较大 竞争对手的1/4(百科与搜狐网百度百科写的是1/2，润禄资询核实纠正为1/4)，就不太可能合理参加市场竞争。这也是经验型结果，可是不会太难从工作经验曲线图的关联中推论出去。融合实例我们知道淘宝男鞋的主导权彻底把握在福建省和浙江省这两个省多大卖家手上。
3、三四标准的营销推广针对电商数据分析的实际操作实际意义
在工作经验曲线图的效用下，成本费是市场份额的涵数（他们针对电子商务实际操作有规范性含意，之后我能跟大伙儿共享）。假若2个竞争对手有着基本上同样的市场份额，那麼，谁可以提升相对性市场份额，谁就能另外获得在生产量和成本费2个层面的提高；与所投入的成本对比，获得的很有可能会大量。可是对市场需求的领先者来讲，很有可能获得的益处却反倒少了。殊不知在一切关键竞争对手的猛烈角逐状况下，最有可能遭受损害的则是销售市场中较弱下的生存者。
我表述下上边这句话的含意，以文中的实例淘宝男鞋为例子，例如上海市（占有率8.44%）和广东省（占有率6.88%），市场份额相差不多，假如说广东省的大卖家提升了市场份额，增加资金投入，就会赚钱，上海市大卖家增加资金投入同样也会赚钱。但回过头看福建省（占有率37.53%）和浙江省（占有率34.72%）2个省区的大卖家，由于其是销售市场的领先者，他们要增加资金投入提升市场份额，这两个省的大卖家们便会亏损。因此 众多的淘宝商家们，那样的分析与大家本身店面的权益密切相关，一定要高度重视。
4、几个方面提议
1、销售市场领先者把握着主导权。融合实例而言淘宝男鞋的标价主导权被福建省和浙江省的大卖家们操控，我们要有目的性的对这儿个省区的大卖家做细分化科学研究才更有意义，这两个省的大卖家就如同股市中的股票庄家，跟庄走对营销推广节奏感针对众多中小型淘宝商家而言很重要。
2、假如领先者把价钱定得太高了，取代过程就将延迟产生，但销售市场领先者可能逐渐丧失市场份额，直至它再也不成其为一个领先者，产业链提高越快，取代也就越快；2个市场份额非常的销售市场领先者可能把别的全部竞争对手取代被淘汰，除非是他们联合保持总需求，进而一起丢弃市场份额。这就是大卖家最后都是会进到一个廉价的市场竞争，该段太深层次的不多说了，大伙儿能够自身思索下。
3、原产地特性显著的商品，地区特性清单的省区务必抱团发展联众游戏现行政策，争做大卖家，不然真的是没有去玩的。
5、实例扩展
下边是淘宝男鞋价钱区段分析，大家还可以根据上边的方式来分析一下每个区段价格淘宝男鞋的市场竞争度发展趋势，数据图选节于润禄资询2015淘宝男鞋互联网运营分析汇报，现共享给大伙儿做对比训练。
数据来源：润禄资询—2016年淘宝男鞋数字化经营分析汇报
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