让分销商持续赚钱，这家平台是怎么做到的？

做赋能型社交电商平台一定要沉得住气，果断不触碰C端消费者，甘愿做奉献者，专心致志搞好赋能，那样才可以让运营模式不断，让分销商和消费者真实获益。

——蚁家人老总王世茂

社交电商，早已并不是一个新鮮词，在目前淘宝网、京东商城等电子商务平台诸多，线下推广零售店O2O玩上起飞的时代，这类以社交媒体关联为桥梁的电子商务模式，如一匹黑马冲进跑道，各种各样方式和游戏玩家层出不穷，迄今早已占有电子商务江山半壁。社交电商摆脱了传统电商去中心化的总流量派发方法，产生了一个个以社交媒体关联为桥梁的小小的流量池，区块链技术是社交电商的关键。

社交电商自主创新持续，方式也许多 ，例如以拼多多平台、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“讲价团”、苏宁拼单等为意味着的平台“拼单”方式，以小红书app、蘑菇街美丽说等为意味着的“平台+大咖共享“方式，及其像蚁家人那样的赋能型供应链管理平台方式。这一方式与前边例举的几类有实质上差别，前边每家全是S2b2c的方式，而这一种是S6b方式，简易地说，赋能型供应链管理平台只向分销商出示一手货源和服务项目，而不立即出售产品给终端设备消费者。在一众主推“自购划算，转发赚钱”的的社交电商平台中，是一个极具特色的存有，但他内函的商业逻辑则是十分地清楚有效。

为什么不立即将商品销售给消费者？

传统电商的买卖传动链条包括店家、平台、消费者三个人物角色，而在社交电商的买卖传动链条中，包括供应商、平台、分销商、消费者四个人物角色，很显著地，社交电商比传统电商多了一个十分重要的“分销商”的人物角色。而恰好是这一人物角色，更改了传统式的总流量派发方式，解决了电子商务总流量发展瓶颈，而她们与一般消费者的差别则取决于强劲的、不断的卖货工作能力。

而一旦，平台立即将一手货源对外开放给消费者，分销商们便失去盈利室内空间，另外因为沒有一手货源优点，本来归属于自身的顾客群很有可能立即改投平台门内。这一全过程中，平台看起来得到了大量的客户，而事实上，”每个人都是分销商“不论是在理论上，或是结合实际全是没法完成的。因此 ，蚁家人那样的赋能型供应链管理平台所思索是应该是怎样能够更好地赋能给这一群卖货工作能力强的”分销商“，让她们能够更好地卖东西，不断地获得盈利，将一手货源对一般消费者封闭式，那样才可以让这一方式更健康、更长期地走下来。

怎样能够更好地赋能”分销商“？

仿冒伪劣产品无需多言，早就被大伙儿深恶痛疾。就算是知名品牌的产成品，都不符合实际社交电商的性价比高规定，例如，服装库存大范畴存有风化层退色等难题，鞋品牌包等摆得久了也是会脱胶裂开，家电数码商品长期闲置效率会大幅度减少，更不必提洗护品、美妆护肤、食品类等保存期较短的产品。出售仿货残品针对分销商而言是对自身社交媒体关联的一种“透现”。

严格控制产品质量，让质量变成维护保养社交媒体关联和不断购买率的确保。

最先，在经销商和产品的挑选上，布料、加工工艺、设计方案、生产量……所有都得是标准化，库存尾货、库存量、仿冒……最好是一概不必。次之，在对产品的检测上需要狠下功夫。例如蚁家人会对全部产品开展100%全检，材料、规格、外型、检针……所有以出入口日区级检验标准实际操作，将检测外置，这类方法也会对减少退换率具有非常大的功效。

提升服务能力，处理顾虑。

一键转发出售、一件代发这种基本上早已是标准配置。分销商和消费者实际上更关心的是售后维修服务，如今许多 的社交电商平台售后维修服务做得不太好的直接原因或是取决于对自身的产品沒有自信心，七天无理由退换不但是相关法律法规，也是让分销商舒心卖，消费者放心使用的根基。

封闭式一手货源，潜心赋能，给足盈利室内空间。

即然做赋能平台，就需要沉得住气，不对消费者对外开放一手货源，才可以确保分销商的盈利，如今许多 会员制度社交电商平台，看起来在一般消费者眼前设定了一道门坎，实际上消费者依然能够根据各种各样方法联络到平台，蚁家人选用的方法是从源头上避免与消费者一切联络，就连快递物流上的信息内容都查看不上平台的一切信息内容。

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重归到商业本质，挣钱、赢利，互利共赢才可以走得长期，盈利室内空间，产品质量，服务水平是永恒不变的话题讨论也是市场竞争获胜的重要。

实际上，不论是传统电商，或是社交电商，全是在追求完美更具有性价比高的产品和服务项目，平台假如在这其中只饰演促成交易的人物角色，而不对产品和服务项目承担，那麼社交电商的信赖特性迅速便会被消失殆尽，社交电商也会和传统电商一样，来到总流量短板，没法处理客户用户粘性及复购率的难点。潜心做质量，专心致志做赋能，蚁家人平台，三年来默默地赋能，早已有大量分销商月收益超十万元。让分销商不断挣钱的稳步发展，才算是社交电商的终结，社交电商的将来早已依稀可见。

来源于：落地式荟vip会员供稿 社交电商文化传媒

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